این روزها با توجه به سیر صعودی قیمت خودرو بسیاری از مالکین خودروها تصمیم به فروش خودرو شخصی خود گرفتهاند و در همین راستا با آگهی کردن نوع خودرو خود اقدام به فروش آن میکنند. در بازار فروش خودرو قیمتی که برای آگهی خودروی خود انتخاب میکنید، با مدت زمانی که باید منتظره پیدا شدن خریدار بمانید رابطه مستقیم دارد.
فروش خودرو بی واسطه و فوری در پردیس ماشین
به همین دلیل است رعایت کردن تعدادی از نکات مهم در هنگام فروش خودرو از اهمیت بسزایی برخوردار است. ما در این مقاله قصد داریم شما را با تعدادی از این نکات مهم در فروش خودرو آشنا کنیم پس با ما همراه باشید.
• بررسی نکات مهم در هنگام فروش خودرو
• نکات حقوقی لازم برای فروش خودرو
• نکات فنی لازم برای فروش ماشین
هنگامی که بازار خودرو از مدلهای مختلف ماشینهای فروشی اشباع است، قطعاً یک رکود در بازار اتفاق میافتد و حتی در صورت افزایش قیمت خودرو بازهم فروش خودرو کار سادهای به نظر نمیرسد. پیشنهاد دادن یک قیمت مناسب به خریداران، یکی از مهمترین تبلیغات برای فروش خودرو شما است.
آگاهی از قیمت واقعی خودرویتان با بهرهگیری از تجربه کارشناسی است که شما به آن مراجعه میکنید. ما در ادامه قصد داریم ۱۳ نکته مهم هنگام فروش خودرو را برای شما بررسی کنیم تا شما با آگاهی از آنها بتوانید بدون مشکل موفق به فروش خودرو خود شوید.
بررسی نکات مهم در فروش خودرو
1. میزان تخفیف به خریدار
از اولین نکات مهم در هنگام فروش خودرو، نوع و مدل ماشین است. آیا نوع و مدل ماشین شما به گونهای است که جزو ماشینهای خوشفروش حساب شود یا خیر؟
معمولا ماشینهای خوشفروش بازار مشتریان زیادی دارد؛ ولی اگر ماشین شما از این دسته نیست امکان دارد مدت زیادی موفق به فروش آن نشوید، در این شرایط شما مجبورید با اندکی تخفیف در قیمت ماشین، مشتریان را به سمت خرید ماشین خود بکشانید.
2. نوع ماشین
تقریباً ماشینهایی که از نوع سدانهای خانوادگی هستند در بین مردم و خریداران از محبوبیت بیشتری برخوردارند، پس اگر ماشین شما نیز در این گروه قرار دارد میتوان شانس بیشتری برای فروش آن قائل شد.
معمولاً فروش ماشینهای اسپرت و کوپه تابع فصلهای سال هستند؛ زیرا با شروع فصل سرما و بارش برف و باران، بازار فروش این مدل از خودروها با رکود مواجه میشود. ذکر این نکته خالی از لطف نیست که پیدا کردن مشتری برای ماشینهای کلکسیونی به زمان بیشتری نیاز دارد و قیمتگذاری این ماشینها کار پیچیدهای است. از طرفی این اتومبیلها در صورت پیدا شدن یک خریدار خوب میتوانند با قیمت مناسب و باورنکردنی به فروش برسند.
3. کسب اطلاعات اولیه درباره قیمتگذاری
یکی از نکات مهم در هنگام فروش خودرو آگاهی از نحوه قیمتگذاری خودرو است. سایتهای آگهی آنلاین ماشین میتوانند منبع مناسبی برای آگاهی از قیمت خودروها باشند؛ اما این نکته را نیز در نظر داشته باشید که دلالان خودرو قیمتهای بالاتر و متفاوتی نسبت به فروشندگان مستقیم خودرو اعلام میکنند. شما میتوانید با در نظر گرفتن معیارهای مختلفی مثل سال، رنگ، کیلومتر کارکرد و غیره به جستوجو در میان آگهیها بپردازید و با همین تحقیق کوتاه و ساده بهترین قیمت را که منجر به فروش سریع خودروتان میشود پیدا کنید.
4. زمان مجاز برای عدم رعایت قیمت عرف بازار
همیشه موارد استثنایی برای قیمتگذاری هنگام فروش خودرو وجود دارد؛ ولی شما باید تحت هر شرایطی جنبه انصاف، تعادل و منطقه را بر اساس شواهد موجود خودرو در نظر بگیرید. این نکته را در نظر داشته باشید که قیمت خودرو را برای فروش به گونهای تعیین کنید که در زمان انجام معامله بتوانید تا حدی دست خودتان را باز بگذارید؛ زیرا هر چقدرهم قیمت خودرو شما برای فروش مناسب باشد بازهم خریداران درخواست تخفیف میکنند.
5. تمیز بودن ظاهر خودرو
یکی دیگر از نکات مهم در هنگام فروش خودرو ظاهر آن است. اگر میخواهید مشتریان احتمالی در اولین برخورد نگاه مثبتی به خودروی شما داشته باشد باید بتوانید تا حد امکان ظاهری جذاب و دوست داشتنی را از خودرو خود به نمایش بگذارید. خودرو را قبل از بازدید مشتری حتماً به کارواش ببرید تا به صورت کاملاً تمیز شسته شود، صندلیها و فضای داخلی آن را نیز با جاروبرقی تمیز کنید و عیوب ظاهری و ایرادات جزئی اتومبیل را برطرف کنید.
6. تبلیغ فروش ماشین
یکی از گزینههای عالی برای شروع تبلیغات فروش ماشین، سایتهای اینترنتی هستند. علاوهبر آنها شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر و اینستاگرام نیز میتوانند آگهی فروش شما را در میان بسیاری از مخاطبان و کاربران گسترش دهند. علاوهبر اینها شما میتوانید از دوستان خود بخواهید آگهی شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند.
7. عدم آگهی فروش خودرو در سایتهای تخصصی ماشین
تجربه ثابت کرده است که مخاطبان این دسته از سایتها پیش از آن که منتظر آگهی فروش خودروهای دستدوم باشند، برای خواندن و دانستن درباره جدیدترین تکنولوژیهای به کار رفته در کارخانههای پورشه، بنز وBMW اشتیاق دارند.
حتی بیشتر مواقع مخاطبان این نوع سایتها گروه سنی خاصی هستند که از نظر قانونی هنوز قادر به دریافت گواهینامه نیستند پس توانایی خرید خودرو را نیز ندارند.
8. استفاده از روشهای سنتی
با وجود پیشرفت تکنولوژی هنوز هم روشهای سنتی گاهی اوقات موثر هستند. تبلیغات شفاهی و حضوری توسط دوستان، همکاران، فامیل و اقوام یکی دیگر از نکات مهم در هنگام فروش خودرو است که میتواند در فروش آن تاثیرگذار باشد.
9.استفاده از اپلیکیشنهای آنلاین
یکی دیگر از نکات مهم در هنگام فروش خودرو استفاده از اپلیکیشنهای آنلاین است. انتشار آگهی در اپلیکیشنهای تخصصی و غیرتخصصی که بازدیدکنندگان بیشماری دارند میتواند شانس موفقیت شما را برای فروش خودرو بیشتر کند.
10. انتخاب متن مناسب برای آگهی
از زیادهگویی درباره ویژگیهای ماشین در متن آگهی بپرهیزید و انرژی خود را برای کنجکاوی مشتریان در زمان تماس تلفنی و مراجعه حضوری ذخیره کنید؛ زیرا تجربه نشان داده است که هر چقدر هم مشخصات ماشین را در آگهی قید کنید، مشتریان همچنان در تماس تلفنی و حضوری دوباره دربارهشان پرسوجو میکنند.
11. برخورد مناسب درصورت درخواست تست رانندگی
یکی از نکات مهم درهنگام فروش خودرو این است که در صورت درخواست خریدار برای تست رانندگی با خودرو، حتماً اعتبار گواهینامه رانندگی آن را چک کنید؛ همراه خریدار، سوار خودرو شوید و در طول رانندگی به سوالات احتمالی او در مورد خودرو با حوصله پاسخ دهید.
12. مدیریت توافقات اولیه با مشتریان
اگر خودرو شما به تعمیر نیاز دارد و شما به مکانیک معرفی شده توسط خریدار اطمینان دارید میتوانید با توجه به هزینه اعلام شده، مبلغ تعمیر را از هزینه معامله خودرو کسر کنید یا روی درصدی از آن با خریدار خودرو توافق کنید. قبل از آن نیز میتوانید جهت اطمینان و بررسی بیشتر، این مورد را با مکانیک مورد اعتماد خود در میان بگذارید.
13. طی کردن مراحل اداری
از دیگر نکات مهم در هنگام فروش خودرو توجه به روند اداری این کار است. مراحل اداری از قبیل گرفتن برگه خلافی، مراجعه به مراکز تعویض پلاک، معتبر بودن بیمه شخص ثالث و مواردی از این دست را حتماً به طور کامل انجام دهید. در زمان تحویل خودرو به خریدار تمام مسئولیتهای استفاده از خودرو باید به مالک جدید منتقل شود.
نکات حقوقی لازم در فروش خودرو
با در نظر گرفتن نکات حقوقی در فروش و معامله ماشین میتوانید یک معامله مطمئن انجام دهید و از تمام جوانب، یک قرارداد قانونی منعقد کنید. نکات حقوقی مهم در فروش ماشین کارکرده باید در قرارداد یا به اصطلاح قولنامه ذکر شود. قرارداد باید شامل بندهای قانونی باشد تا در زمان اختلاف بتوان به وسیله آنها طرح دعوی کرد.
نکات مهم حقوقی در قرارداد عبارتند از:
• قید مشخصات طرفهای درگیر در معامله
• نوشتن توضیحات خودرو
• مشخص نمودن تاریخ فروش و قیمت خرید
• مشخص کردن روش پرداخت پول
• مشخص کردن روش تحویل خودرو
• امضا نمودن و محضری کردن قرارداد
•
موارد زیر درهنگام توضیح جزئیات خودرو در قرارداد قید شوند:
- سال
- مدل
- رنگ
- رنگ داخلی
- شماره پلاک
- شماره موتور
- شماره شاسی
- شماره بدنه
از دیگر نکات مهم حقوقی فروش خودرو میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- ذکر شرایط فسخ قرارداد و مقدار جریمه
- ذکر شرایط وضعیت ظاهری و فنی خودرو
- تهیه متن قرارداد در دو نسخه به صورت خوانا
- ثبت امضا و اثر انگشت در هر دو نسخه قرارداد
- ذکر مرجع حل اختلاف در قرارداد
- مشخص کردن تاریخ حضور در مرکز تعویض پلاک یا دفتراسناد رسمی
- تنظیم قولنامه ماشین در حضور چند شاهد و ثبت امضا آنها در انتهای قرارداد
نکات فنی لازم در فروش خودرو
سالم بودن خودرو از نظر اتاق، شاسی، جلوبندی، موتور و گیربکس جزو نکات مهم در هنگام فروش خودر است؛ زیرا خرابی هر یک از موارد نام برده شده تاثیر بسیار زیادی در کاهش قیمت خودرو دارد. باید به این نکته توجه کنید در معامله ماشین هزینه کارشناسی فروش ماشین برعهده فردی است که درخواست کارشناسی را ثبت میکند که معمولاً این درخواست از طرف خریدار ثبت میشود.
کلام آخر
در مقاله ارائه شده به تعدادی از نکات مهم در فروش خودرو اشاره کردیم و نکات حقوقی لازم برای فروش خودرو را مورد بررسی قرار دادیم. تمام نکات گفته شده را هنگام فروش خودرو مد نظر قرار دهید تا در هنگام فروش با مشکل مواجه نشوید. امیدواریم مطالب عنوان شده در یک فروش موفق برای شما مثمر ثمر باشد.
ممنونم ازبابت راهنمایی حضرتعالی
خواهش میکنم
خوب بود . ممنون